Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Защита прав потребителей - Магазин детской обуви в москве выгодного ли

Магазин детской обуви в москве выгодного ли

Магазин детской обуви в москве выгодного ли

Сколько можно заработать?

Все будет зависеть от ассортимента, выбора места для торговли, сервиса обслуживания клиентов и прочих факторов. У себя в разделе бизнес идеи мы указываем лишь среднюю наценку на товар, которая в случае с детской обувью будет составлять – 45% – 90%. Из этих цифр, вы можете прикинуть, какой объем продаж может обеспечить выход вашего магазина в плюс.

Важные организационные вопросы

Для того, чтобы открыть магазин , в котором будет вестись продажа детской обуви, требуется регистрация юридического лица.

Наиболее часто эксперты рекомендуют начинать с формы, которая обозначает индивидуального предпринимателя (ИП), поскольку именно она позволяет получить в пользование определенный льготный режим довольно сложного налогообложения. В этом случае ИП будет платить только единый налог за предпринимательскую деятельность.

Розничная торговля детской обувью относится к льготному режиму налогообложения — ЕНВД.

Этот факт обязательно необходимо учитывать в бизнес плане по открытию магазина детской обуви. Важно: В тех регионах, в которых ЕНВД не практикуется, ИП может выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН, доходы минус расходы, 15%) Более подробно эту тему мы еще рассмотрим в дальнейших публикациях.

Нужны советы по открытию магазина детской обуви

Не хотят люди в магазин ходить, уже и на детях экономят, опытные представители торговли испытывают проблемы с продажами.

У меня лет десять назад был магазин детской одежды средней ценовой категории. В связи с этим немного знаю и за продажи детской обуви. Не захотела в своё время добавлять её в ассортимент, так как если не заниматься обувью специализированно — будет мало продаж и много не продаваемых остатков.

Лет десять назад не считала, что на детях экономят, последние 5 лет замечаю. что очень даже экономят. )) Поэтому открывая в кризис детский бизнес необходимо трижды подумать. Так как маржа с продажи недорогой детской одежды, детской обуви очень мала (по сравнению со взрослой одеждой, а выиграть на большом обороте, который был раньше, не получится.

Если и открывать сейчас такой магазин, то необходимо очень долго думать над форматом и над своими конкурентными преимуществами. Я видела только один успешный с моей точки зрения формат продаж детской обуви — в небольшом магазине в одном спальном районе по кругу были размещены стеллажи с детской ходовой обувью.

Цены очень недорогие. Ассортимент огромный.

И все модели хорошо продаваемые.

В этом магазине были постоянные очереди на кассе. Секрет их успеха в очень большом ассортименте при достаточно низких ценах. Скорее всего они не только ставили низкую наценку, но и закупились где-то напрямую, без посредников.

Вероятно у них несколько таких магазинов было. Это бы объяснило оптовые закупки по низким ценам. Расположение магазина было достаточно выигрышным — прямо на потоке людей — входящих из метро в спальный микрорайон.

Поэтому у кого дети — все в этот магазин заходили и видели недорогие цены. Вот такой формат думаю в кризис пошёл бы.

При таком формате магазина нет смысла живущим в спальнике ехать за детской обувью на рынок или с детский магазин в центр.

Но оптовые закупки сразу на 2-3 магазина не каждому предпринимателю по плечу. Сообщение отредактировал moreturov: 11 July 2017 — 23:24

Прошу совета в открытии магазина детской обуви

Здравствуйте!

На форуме впервые, не все темы еще прочитала. Вот уже год меня мучает идея открыть магазин детской обуви.

Собственных средств на это дело нет, но есть возможность занять деньги у родственника (естественно без %), но для этого мне надо будет убедить его, что бизнес будет действовать, или есть шансы на это. Максимальная сумма, которую могу занять – это 500 тыс.руб. У меня к вам несколько вопросов.

Сначала об обстановке. Живу в Западно-Сибирском регионе, на Алтае. Население районного центра, где хочу открыть магазин, более 12000 чел + населенные пункты района. Здесь действует один салон обуви (детской, женской и мужской) и частично торгуют на рынке.

Вся обувь производства Китай. Далее, в 12 км от нас находится республиканский центр, где большой ассортимент обуви, и один отдел детской обуви в Разноторге.

Качество обуви не очень, сама там брала несколько раз сыновьям и разочаровалась, больше не беру. Кроссовок на месяц не хватало, подошва отрывается (отклеивается), то же самое с сандалями, и цены ломят.

Так вот. Для начала какую площадь можно арендовать для торгового зала и склада? Средняя стоимость 1 кв.м. – 400 руб. Достаточно будет 25 кв.м. на торг.зал и 10 кв.м.

на склад. Если остановиться пока на возрастной группе от 2 до 12 лет, на какую сумму закупать товар? Средняя зарплата продавцов 7000 руб. Сама могу быть сменным продавцом.

Доходы людей здесь невысокие, поэтому обувь надо брать на среднего покупателя, какие для этого марки подходят? Что вы можете сказать о Бамбини, мои дети носили их сандалии, мне качество понравилось. Но мой главный вопрос: хватит ли мне 500 т.руб.

на открытие магазина, если учесть, что кредит оплачивать не надо, расходы на аренду помещения (допустим по 500 руб за 1 кв.м.) незнаю сколько арендовать., и торговое оборудование (это стеллажи для обуви и кассовый аппарат) тоже пока не изучала стоимость. И на какую сумму закупка товара(+ трансп. Расходы) Прошу вас, помогите советом, я уже давно обдумываю это дело, но обсудить не с кем, муж требует убедительных доводов для открытия, очень прошу.

Спасибо всем.

Актуальность

Большинство начинающих предпринимателей пытаются придумать что-то новенькое. Они считают, что новая бизнес идея просто обречена на успех.

Пока будущие конкуренты разберутся, что к чему, новатор уже уйдёт далеко вперёд. Однако далеко не каждая новая идея может быть успешной.

Почему? В среднем, каждая вторая бизнес идея воплощается в успешный источник дохода. Остальные, не пользуются спросом. Не важно, не дорос ли потребитель до приобретения данного товара или пользования данной услугой или идея оказалась сыроватенькой, результат один – отсутствие спроса, как следствие, отрицательная рентабельность.

А зачем придумывать что-то новое и кроме рекламы тратиться ещё и на просвещение потребителя, если можно реализовывать старые, хорошо себя зарекомендовавшие виды бизнеса, например, торговать детской обувью. Как открыть магазин детской обуви?

Сколько нужно вложить средств

Примерный бизнес-план обувного магазина с расчетами можно найти в интернете, но в любом случае его придётся адаптировать под свою ситуацию.

Основными статьями расходов будут:

  1. ремонт и декорирование помещения (если необходимо, 50-100 тысяч рублей);
  2. торговое оборудование (витрины, стол с кассой, диваны для примерки, зеркала (50-100 тысяч рублей);
  3. закупка первых партий товаров (около 200 тысяч рублей);
  4. оборотные средства для первых месяцев работы (50 тысяч рублей);
  5. оплата труда сотрудников (3-4 работника с зарплатой 15-20 тысяч рублей).
  6. охранная система (около 10 тысяч рублей);
  7. аренда помещения (от 60 до 100 тысяч рублей, стоимость очень зависит от региона);

Таким образом, для открытия необходима сумма в районе 700 тысяч — 1 миллиона рублей. Это сравнительно небольшие вложения, которые окупятся примерно через 8-12 месяцев работы, а возможно и быстрее.

Выгодно ли продавать детскую обувь при открытии магазина по франшизе – плюсы/минусы

При проведении анализа рынка, изучении конкурентов и потенциальных покупателей, Вы наверняка столкнетесь с вопросом, а какой магазин открывать – мультибрендовый или монобрендовый, по франшизе одного из производителей?

Плюсы и минусы магазина, открытого под франшизой одной марки обуви На этапе бизнес-планирования необходимо рассматривать все варианты и учитывать плюсы/минусы выбранного. В случае франчайзинга – уже есть опыт и история, осталось только адаптировать их к своему бизнесу и сделать выводы. Если единственным минусом будет ограничение по бренду – есть франшизы торговых точек, представляющих сразу несколько производителей обуви.

10 место

В интернет-магазине одежды и обуви Wildberries.ru также можно приобрести детскую обувь и одежду по умеренным ценам. Цены здесь следующие: 1. Кроссовки по 1115, 2359, 3790, 5990 руб. 2. Сандалии по 1130, 1700, 2990, 3010 руб.

3. Ботинки по 2833, 3314, 3790, 4810, 5940, 6990 руб. 4. Туфли по 1930, 2790, 2890, 4890 руб., текстильные туфли — 480, 528, 570, 624 руб., кеды — 225, 1000, 3990 руб. 5. Мокасины по 1248, 1690, 2553, 4890 руб., чешки по 250, 500 руб., балетки по 599 руб.

6. Детские валенки по 1170, 2754, 2890, 2910, 4190 руб., резиновые сапоги по 430, 620, 735, 882, 1060, 1200 рублей. Например, кроссовки ASICS — 3790 руб., кроссовки SKECHERS — 3399 руб., балетки Modis по 599 руб., кеды Mursu — 225 руб., мокасины Котофей — 2553 руб., мокасины Mursu — 1248 руб., сандалии TAPiBOO — 2990 руб., сандалии из текстиля Mursu — 480, 550, 570 руб., сандалии PlayToday — 1999 руб., сандалии Kapika — 1130 руб., сандалии Flamingo — 3010 руб., сандалии Indigo kids — 1700 руб., ботинки Kapika — 3314 руб., ботинки GEOX — 6990 руб., ботинки Детский скороход — 3790 руб., туфли TAPiBOO — 2890 руб., туфли Ralf Ringer — 3800 руб., туфли ECCO — 54890 руб., резиновые сапоги Зебра — 1060 рублей.

Адреса: Пункт выдачи товара, м. Строгино, Таллинская, 26, тел.

+7 (495) 775‒55‒05, граф.раб. Ежедневно 10:00-21:00

Магазин детской обуви: открытие, закупка, продвижение

Часто владельцы успешного обувного бизнеса дорастают до «детства» и решают открыть отдел или магазин детской обуви.

Но не всегда этот проект оказывается успешным, даже несмотря на богатый опыт владельца.

Все дело в том, что у торговли детской обувью есть своя специфика как в плане ассортимента, так и с точки зрения работы с аудиторией. О некоторых особенностях работы магазина детской обуви рассказывают представители ведущих российских марок детской обуви. Как открыться так, чтобы потом сразу же не закрыться?

Вот некоторые советы директора по рекламе компании «Зебра» Вождаева Александра: Прежде чем хвататься за хорошее предложение по аренде торгового помещения, необходимо провести анализ месторасположения будущего магазина.

Понятно, что не стоит открывать магазин детской обуви рядом с фабриками, заводами, автопредприятиями, — то есть там, где мужчин может быть больше, чем женщин. Гораздо предпочтительнее открывать магазин детской обуви в спальном районе, где достаточно детских садов и школ, где есть скверы для прогулок мам с детьми и детские игровые места.
Гораздо предпочтительнее открывать магазин детской обуви в спальном районе, где достаточно детских садов и школ, где есть скверы для прогулок мам с детьми и детские игровые места.

Арендуя помещение в спальном районе, постарайтесь еще до открытия оценить его потенциал: много ли в районе новостроек? Сколько яслей, детских садов и школ? Много ли в районе живет семей с маленькими детьми?

Или район уже относительно старый, и в магазине можно сделать акцент на ассортименте для детей школьного возраста и подростков? Не стесняйтесь спрашивать у женщин на детских площадках, какую обувь, каких марок и где они покупают, какой обуви не хватает в именно в этом микрорайоне.

Это существенно снизит ваши риски при закупке ассортимента и изначально позволит оптимизировать его.

Также выгодно, — хотя и несколько иначе с точки зрения маркетинга, — открывать магазин не в спальном районе, а в центре города: рядом с детскими театрами, парками, цирками, аквапарками и центрами детского творчества.

В этом случае и само посещение магазина, и покупательская мотивация совершения покупки будут в большей степени незапланированными, спонтанными, но при этом имеющими позитивный эмоциональный фон. В таких местах зачастую совершаются покупки-подарки и статусные приобретения, поэтому вы как будущий владелец магазина должны учитывать эти аспекты во всем, начиная от названия магазина, его витрины и интерьера до его ассортимента и осознанной ценовой политики, которая должна быть чуть более высокого уровня, чем в спальном районе.

Практически беспроигрышный вариант — это открытие отдела детской обуви при уже действующем магазине обуви для взрослых, поскольку родители, прежде всего женщины в возрасте от 25 до 45 лет, выбирая обувь для себя, всегда будут готовы выбрать и приобрести в том же магазине что-то и для ребенка. Но какое бы помещение вы не арендовали, помните, что по результатам соцопросов приемлемое для родителей время похода пешком в близлежащий магазин за детской обувью в спальном районе составляет 5-10минут, или не более 2-3 коротких остановок на наземном транспорте. При поездке за обувью для ребенка на собственном авто родители готовы потратить на время до магазина в пределах 20-25 минут.

Еще до открытия магазина вы должны четко понимать, как о нем узнают ваши будущие покупатели, и какие акции и программы для популяризации вашего магазина вы предложите покупателям. Самый простой, дешевый и эффективный способ — это подсмотреть и проанализировать недочеты, промахи и ошибки в ближайших магазинах ваших конкурентов, и постараться воплотить в вашем магазине то, что не удалось им. В любом случае обязательно пройдитесь по соседним магазинам детской обуви и скорпулезно оцените их ассортимент, марки, цены, подход к покупателям, оформление.

Не думайте, что вы предлагаете что-то принципиально новое и за счет этого выиграете конкурентную битву: как правило, такой подход губителен для бизнеса. Лучшее время для открытия магазина детской обуви — перед началом осеннего школьного сезона, то есть где-то в конце июля – начале августа. К этому моменту в магазине уже должна быть представлена обувь для школы и осенней погоды.

Если же вы хотите еще больше снизить возможные риски, открывайте магазин перед сезоном «весна-лето»: тогда вы сможете подстраховаться и непроданную демисезонную обувь с весеннего сезона предложить покупателям еще и осенью. Зимнюю обувь надо предлагать покупателям с таким расчетом по срокам, чтобы к ноябрю-декабрю она уже была продана, а в ноябре уже можно выставить праздничные новогодние коллекции. Январь-февраль — месяцы затишья и проведения акций по стимулированию продаж, поэтому в этот период не делайте ставку на высокие продажи и заранее выделите бюджет на необходимые расходы.

В марте-апреле можно начинать продажи летней обуви.

Иногда владельцы магазинов вкладывают деньги в продвижение, но совершают удивительные ошибки там, где их можно не совершать. Например, организуют акцию по раздаче листовок с приглашением во вновь открытый магазин, но забывают сделать вывеску для магазина или другим образом проинформировать покупателей о том, что в магазине открылся обувной отдел. В результате потенциальные покупатели элементарно не могут найти разрекламированный листовками магазин и живут в полной уверенности, что его нет.

Если вы собрались открывать фирменный монобрендовый магазин, хорошенько оцените свой шанс на победу.

Как наглядно показывает опыт прошедшего десятилетия, такие магазины детской обуви нерентабельны, потому что мамы хотят делать окончательный выбор минимум из 3-5 марок одного ценового и функционального диапазона зимой, и из 5-7 марок — летом.

Покупателей-конформистов, приверженных только одному бренду, на рынке детской обуви не более 18%.

Как сделать закупку грамотно? Мнение менеджера по развитию продаж в ритейле ТМ «Зебра» Татьяны Устиновой: Прежде чем делать закупку, проанализируйте аудиторию и место, в котором находится ваш магазин. Если это спальный район, то закупать марки из верхней части среднего ценового сегмента просто невыгодно.
Если это спальный район, то закупать марки из верхней части среднего ценового сегмента просто невыгодно.

Рекомендуем прочесть:  Оби срок возврата товара по чеку

Да, определенный процент покупателей будет искать именно их, но в основном в таком районе более востребованными будут марки и модели, требующие небольшой наценки — так вы обеспечите оборот и привлечете покупателей. Однако обязательно оставьте выбор для тех, кто готов платить больше, иначе вы оттолкнете эту доходную группу и лишите себя прибыли.

Если вокруг сильная конкуренция — например, вы открываете торговую точку в детском торговом центре, — ваш магазин должен чем-то отличаться от остальных. Казалось бы, это и ребенку ясно, но слишком многие владельцы магазинов наступают на одни и те же грабли, даже не интересуясь тем, что продают конкуренты.

Обязательно оцените ассортимент соседних магазинов и решите, чем вы будете отличаться: эксклюзивной коллекцией, упором на одну из ассортиментных групп или ценой. А, может быть, вам удастся отличиться высоким профессионализмом продавцов, которые смогут дать необходимую молодым мамам консультацию, а также быстро и легко помочь вам выбрать обувь ребенку. Помните, что делая ставку на более низкую цену и демпингуя конкурентов, чтобы отвоевать свою долю покупателей, вы рискуете остаться в конце сезона у разбитого корыта и без закупки на следующий сезон.

При грамотном подходе к выбору ценовой политики и формированию ассортимента отталкиваться надо от места магазина и его фактической площади, на которой может быть сделана выкладка обуви. Количество товара должно быть таким, чтобы обувь можно было выставить презентабельно, в соответствии с неумолимыми законами и стандартами мерчандайзинга, а не как на складе или в шоу-руме (подробно о правилах визуального мерчандайзинга в магазине детской обуви читайте в этом номере). Если фактическое пространство не позволяет представить все ассортиментные группы, сделайте больший упор на те, в которых вы уверены, а группы, которые по вашей оценке не будут востребованы в этом месте, сформируйте по минимуму — 1-2 артикулами.

В случае неограниченного бюджета и большой площади в магазине должна быть полно представлена обувь всех полувозрастных детских групп. Их всего 7: ясельная, малодетская, дошкольная, школьная (девочки), школьная (мальчики), девичья и мальчуковая. Обувь в каждой группе можно условно поделить по категориям: например, в школьной обуви должны быть представлены туфли для девочек, полуботинки для мальчиков, сменная и праздничная обувь.

В демисезон родители школьников покупают ботинки, сапоги или резиновые сапоги, обувь с применением мембранных технологий, зимой — зимние ботинки, сапоги, сноубутсы, унты или валенки.

Также стоит предусмотреть выбор спортивной обуви. Перечисленные категории в принципе являются условными, и обувные марки для удобства делят свой ассортимент еще более детально — на 10-30 категорий для всех полувозрастных групп.

Подбирая ассортимент для магазина, следует учесть в каждой категории выбор из 3-5 артикулов зимой и 5-7 летом как для девочек, так и для мальчиков. Если вы умножите число артикулов в каждой категории на число категорий обуви, которые будут представлены в вашем магазине, то получите примерный количественный состав вашего ассортимента.

«Примерный» потому, что большое значение имеет площадь магазина: образно говоря, не пытайтесь «впихнуть урожай со всего картофельного поля в багажник запорожца». Кроме того, вам придется уточнять и оптимизировать ассортиментную матрицу как в течение, так и после окончания первого сезона, когда станет ясно, какие категории в этом магазине продаются лучше, а какие — хуже.

Продавать все для всех поровну — провальная стратегия, сравнимая лишь с попыткой сварить суп из 1 кг соли, 1 кг картошки и 1 кг лука. Поэтому если вы хотите добиться успеха в вашем магазине, «смешивайте ингредиенты» в правильных пропорциях. Еще на стадии закупки вы должны понимать, какая модель попадет в группу ходовых товаров, а какой артикул составляет маркетинговый риск.

Еще на стадии закупки вы должны понимать, какая модель попадет в группу ходовых товаров, а какой артикул составляет маркетинговый риск. В зависимости от того, каким потенциалом обладает та или иная пара, она должна иметь свою наценку.

Крайне неграмотно и неэффективно ставить на весь ассортимент магазина единую наценку, каким бы привычным и простым не казался этот метод.

Продавая прибыльный товар с той же маржой, что и высокодоходный, вы элементарно лишаете себя денег.

На обувь, которая будет продаваться большим объемом, наценка должна быть меньше, чем на качественные и дорогие модели.

Это обеспечит большую оборачиваемость. Как правило, в детском обувном магазине с его ярко выраженной сезонностью самыми ходовыми моделями становится открытая и закрытая обувь для детского сада, летом — сандалики, осенью — резиновые, а зимой — зимние сапоги. Круглый год востребована сменная обувь для школы.

Зимняя обувь обычно распродается уже к ноябрю-декабрю, поэтому январь и февраль — месяцы затишья с редкими покупками для детей, нога которых вдруг подросла.

На продажи в эти месяцы рассчитывать не приходится, поэтому стоит подготовиться к штилю продаж заранее, отложив бюджет на зарплаты и другие постоянные расходы. Помните, что грамотно подобранный ассортимент — еще не гарантия успеха магазина. Многим владельцам магазинов приходится довольствоваться низкими продажами просто потому, что они верят в «принцип бензоколонки» — «вставил шланг в бак, бензин пошел».
Многим владельцам магазинов приходится довольствоваться низкими продажами просто потому, что они верят в «принцип бензоколонки» — «вставил шланг в бак, бензин пошел».

Но для магазина недостаточно закупить «некий стандартный» ассортимент и ждать прибыли: чтобы товар продавался, с ним нужно постоянно работать, анализировать продажи и предпочтения покупателей, обучать продавцов и, получая от них информацию для уточнения ассортиментной матрицы, совершенствовать и соблюдать стандарты мерчандайзинга. По оценкам владельцев успешных обувных магазинов от работы квалифицированного и грамотного персонала зависит 80-85% успеха продаж, и именно внимательные и профессиональные продавцы могут подсказать, вам какой товар востребован в магазине лучше всего. К сожалению, очень многие руководители магазинов считают, что если у них есть 15-летний опыт продажи обуви, в советах — тем более со стороны торгового персонала — они не нуждаются.

В результате они совершают грубые и очевидные ошибки еще на стадии формирования ассортимента и теряют прибыль там, где могли бы ее увеличить.

Шаг 4. Планируем ассортимент

Теперь самое время поговорить о том, что именно вы будете продавать в своём магазине.

Вариантов множество, однако мы рассмотрим самые востребованные категории товаров:

  1. чешки;
  2. полусапожки и сапоги;
  3. кеды, кроссовки и другая обувь для активного отдыха;
  4. разнообразные аксессуары и средства по уходу за обувью.
  5. демисезонные туфли и полуботинки;
  6. пинетки;
  7. ботинки;
  8. летние босоножки и туфельки;
  9. тапочки;

Товары, которые будут представлены в вашем магазине, могут быть ориентированы на разные возрастные группы – для детей с рождения до 12-15 лет.

Специалисты рекомендуют обновлять ассортимент хотя бы раз в три месяца. В идеале же новая продукция должна появляться на прилавках в январе, марте, мае, августе, а также в ноябре. С целью привлечения большего количества клиентов можно устраивать акции и продавать со скидками модели прошлых лет либо сезонную обувь.

Доходы и подсчет прибыли и рентабельности

Доходы магазина детской обуви складываются из количества покупателей и ценового сегмента. Если взять средний чек в размере 1 000 рублей, а количество покупателей в день – 12 человек, то дневной доход составит 12 000 рублей.Прибыль в месяц – 360 000 тысяч.Чистый доход предпринимателя – сумма после уплаты обязательных расходов.360 000-207 000=153 000 рублей.Рентабельность бизнеса – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.153 000/360 000*100=42%Окупаемость бизнеса – 4–6 месяцев.Открыть магазин детской обуви несложно. Для этого не требуется оформления дополнительных документов, серьезных вложений и большого штата сотрудников.

Однако без грамотного бизнес-плана с расчетами и анализом рынка не обойтись.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+