Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Жилищное право - Кто платит риэлтору продавец квартиры или покупатель

Кто платит риэлтору продавец квартиры или покупатель

Кто платит риэлтору продавец квартиры или покупатель

Так кто же все-таки платит риэлтору – Продавец или Покупатель?

Для тех, кто решил-таки взять на содержание агента по недвижимости, подскажем, что на рынке принято следующее правило по умолчанию. Для владельцев квартир (Продавцов) услуги риэлтора бесплатны, т.к. здесь агент понимает, что ему и так уже дают в распоряжение дорогой объект, а уж как он сможет его обыграть, чтобы себя не обидеть – это его проблемы. Покупателю тоже дают понять, что ему не о чем беспокоиться, так как заявленная в рекламе цена квартиры уже включает все комиссионные агента, и дополнительно платить ему ничего не придется.

Вроде бы всем хорошо, все должны быть довольны! Но и здесь есть подвох! «Бесплатные услуги для Продавцов квартир» – отличный рекламных ход, который приятно греет уши владельцам недвижимости.

Но мало кто из них задумывается над таким парадоксом – какой интерес риэлтору бесплатно работать, ведь Покупателю он тоже не объявляет стоимости своих услуг, и счет ему не выставляет? Покупателю объявляется только цена квартиры. Вот здесь и начинается «ловкость рук» настоящего агента по недвижимости.

Ему нужно так выставить цену и организовать передачу денег по сделке, чтобы и Продавец, и Покупатель получали то, что они заказывали, но при этом как можно меньше контактировали друг с другом (в идеале – только на самой сделке, и то под надзором риэлтора).

Почему так? Как происходит – смотри в Глоссарии по ссылке. А чтобы скандала не случилось. Ведь несложно догадаться, что цена квартиры, которую называют Продавцу, и цена, которую выставляют Покупателю – это разные цены.

И иногда они отличаются очень существенно. Настолько существенно, что если Продавец узнает, за сколько на самом деле ушла его квартира, он может и скандал устроить (вот тебе и «бесплатные услуги для Продавца»). Задача риэлтора – контролировать процесс сделки, разводить Продавца и Покупателя квартиры по разным углам, и не допускать чтобы «лишняя информация» всплыла в самый неподходящий момент.

Думаете, мы тут преувеличиваем? Ничуть! Факт того, что большинство риэлторов заботят не столько проблемы клиента, сколько возможность заработать любыми путями (в т.ч. маскируясь под «новые форматы» оказания услуг), подтверждают… сами риэлторы в своих откровениях.

Например – Сергей Косиков, директор агентства недвижимости «Городской риелторский центр»: «Это не оказание услуги, а технология получения денег клиента» (): «На рынке появилось очень много новых форматов агентств недвижимости. И это точно не про стандарты и не про услугу. Это про «вал», «поток», «впаривание» и т.

д. Они могут быть очень технологичны.

Но это не технология оказания услуги, а технология получения денег клиента. К сожалению». Справедливости ради стоит уточнить, что «плавающие» и скрытые комиссии чаще применяются мелкими агентствами недвижимости и частными риэлторами.

Крупные же агентства (в больших городах) могут открыто объявлять о размере своих комиссионных как за продажу объекта недвижимости, так и за его покупку.

Традиционно размер таких комиссионных колеблется в диапазоне 2 – 4% от суммы сделки. В Москве, например, сумма комиссионных составляет, в среднем 150 000 руб.

со сделки (данные на 2016-2019 годы). Диапазон таких комиссий – от 80 000 руб. (демпинг от небольших агентств), до 300 000 руб.

(без учета дорогого элитного жилья). И не стоит забывать, что в агентстве недвижимости работают АГЕНТЫ.

А это, по своей натуре, авантюрные и независимые люди, которым не платят постоянную зарплату (или платят символический минимум), и они сознательно на это идут. Основной доход агента – это процент с проведенной им сделки. И это заставляет их изворачиваться и строить комбинации так, чтобы создать себе доход как можно больше (вполне естественное желание).

А для этого есть ряд приемов, которые помогают им запутать размер комиссии так, что точную сумму заработка риэлтора не знает ни Продавец, ни Покупатель, ни даже само агентство.

Но рассказ про такие приемы – это уже отдельная история из «СЕКРЕТОВ РИЭЛТОРА». «СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»: Правила подготовки и проведения сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте (откроется во всплывающем окне).

Кто платит риэлтору при продаже квартиры?

Анонимный вопрос · 1 июля 201868,1 KИнтересно29 · 90Оказываю услуги участникам рынка недвижимости.

Никаких индивидуальных подходов. · ПодписатьсяОтвечает⠀Риэлтору платит та сторона, интересы которой он представляет.⠀Если продавец просит риэлтора продать, очевидно, что услуги предоставляются ему, а не покупателю; это справедливо и в обратном направлении. К сожалению, не все участники рынка недвижимости понимают содержание предоставляемых риэлторами услуг.⠀Надеюсь мой ответ повысит чью-нибудь грамотность в вопросах работы риэлторов и убережёт от необдуманного выбора своего представителя.⠀⠀По моей практике продать значительно сложнее, чем купить.
К сожалению, не все участники рынка недвижимости понимают содержание предоставляемых риэлторами услуг.⠀Надеюсь мой ответ повысит чью-нибудь грамотность в вопросах работы риэлторов и убережёт от необдуманного выбора своего представителя.⠀⠀По моей практике продать значительно сложнее, чем купить.

Это обосновано всеобъемлющим развитием технологий, облегчающих поиск и выбор товаров; и, в тоже время, усложняющих позиционирование и требующих изучения и использования значительного количества дополнительных механик для размещения собственного товара.⠀Но и купить зачастую не так просто, как кажется. Однако, это проявляется через значительный промежуток времени после покупки.

Такое явление обосновано легкомысленным подходом многих покупателей и слишком большим количеством товарных площадок, зачастую не позволяющих найти и сухо проанализировать все существующие предложения.⠀⠀Давайте же рассмотрим подробнее услугу риэлтора для каждой из сторон…⠀⠀⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора на продавца. Логика.⠀⠀Важно понимать, что когда интересы продавца представляют сразу несколько риэлторов, или риэлтор, рекламирующий объект, просит оплатить его услуги покупателю, то с этой продажей не всё в порядке; с точки зрения здравого смысла.⠀⠀Бывают случаи, когда риэлтор заключает договор на продажу с собственником, по условиям которого комиссию ему оплачивать будет покупатель.

Получается, что покупатель видит условную цену и идёт смотреть объект с надеждой на «поторговаться» … Всё бы ничего, но некоторые кадры умудряются при этом отстаивать интересы собственника; стороны, которая не оплачивает услуги… и цена для покупателя внезапно растёт из-за комиссии такого «риэлтора».⠀Конечно, я понимаю, что единственный навык таких «риэлторов» – это убеждать собственника и покупателя, что так заведено. Но мне не ясно почему здравый смысл многих собственников не трубит при этом тревогу.

Ведь такой «риэлтор» действительно может воспрепятствовать сделке и отказать покупателю из-за того, что тот отказывается оплачивать услуги, в которых не нуждается. При этом для собственника будет озвучена иная версия событий. Об услугах по юридическим сопровождениям, гарантиям и безопасности, читайте в конце моего ответа.⠀Уважаемые собственники, задавайте себе вопрос: действительно ли описанный выше «риэлтор» обладает навыками, позволяющими эффективно продавать?⠀⠀Ещё одна ситуация:⠀Некоторые собственники и, о ужас, риэлторы считают, что продажа будет быстрее, из-за нескольких одинаковых объявлений на одинаковых досках.⠀Все «риэлторы», согласившиеся участвовать в такого рода продаже, по умолчанию обладают теми же навыками, что и собственник.

И не будут, даже не могут, серьёзно вкладывать усилия и деньги в продажу квартиры.⠀На этот счёт можно чуть-чуть более подробно почитать в конце моего ответа на вопрос в Яндекс.Знатоках: ⠀«»⠀Правда, это уже совсем другая история.⠀⠀Давайте разберёмся, что же такое – эффективная продажа при защите интересов собственника:⠀⠀1. Если риэлтор представляет интересы собственника, то, логично, что перед этим он провёл исследование рынка на соответствие ценового предложения рыночной реальности; что при правильном подходе займёт несколько дней. Ведь важно не только не завысить цену, но и не продешевить.⠀Понимание риэлтором ценообразования в голове каждого конкретного покупателя позволяет эффективно управлять, собранными в ходе исследования, данными и продавать качественно, а не абы как.⠀Читайте статью об эффективном управлении данными и о пяти способах оценки для продажи на моём сайте в статье: «».⠀⠀2.

Риэлтор готовит продающее объявление для максимизации эффективного времени презентации квартиры при личном визите покупателя. На подготовку такого объявления уходит 3-5 часов.⠀О том, как написать по-настоящему продающее объявление, какие объявления бывают в принципе и для чего они нужны, читайте в моей статье:⠀«».⠀⠀3. Риэлтор размещает объявления.

Звучит просто, если не знать количества и особенностей инструментов, подходящих для продажи недвижимости.

Если я дам здесь исчерпывающее описание каждому подходящему для продажи инструменту, то вы никогда не дочитаете до описания работы риэлтора на покупателя. Поэтому:⠀Об особенностях объявлений читайте в статье:⠀«».⠀⠀4. Риэлтор проводит эффективные показы и переговоры с покупателями и лицами, представляющими интересы покупателей.

Риэлтор проводит эффективные показы и переговоры с покупателями и лицами, представляющими интересы покупателей.

Не молчаливые.⠀О том, как подготовить квартиру перед показом и эффективно презентовать её покупателю, читайте в статье:«».⠀⠀Очевидно, что при таком подходе, риэлтор не возьмётся утверждать, что после подписания договора на услуги с собственником, услуги оплатит покупатель. Так же этот риэлтор не станет работать по предложению собственника: «Кто успеет продать, тому и заплачу».⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора при защите интересов покупателя: ⠀Нужно понимать, для чего нанимать риэлтора при покупке. У меня есть два значимых пункта:⠀⠀1.

Риэлтор нужен для покупки той квартиры, которую покупатель действительно хочет.⠀Звучит мокро и просто, пока не углубиться в задачу.⠀Что же такое квартира, которую покупатель действительно хочет?⠀Чтобы в этом разобраться, нужно понять, какие свойства для вас важны.

Первое, что приходит в голову: этаж, площадь, материал дома…; если подумать, то можно придумать ещё 5-10 важных свойств; а получится ли их запомнить.

Наверное, придётся записать.⠀⠀Распространена ситуация, когда значимые свойства обнаруживаются уже после покупки недвижимости.

За свою практику я обнаружил, что многие покупатели не знают, как много есть критериев, по которым можно выбирать себе квартиру; это часто приводит покупателей к несвоевременным решениям и нежелательным последствиям.⠀Для своих клиентов я разработал замечательную таблицу с 96-ю распространёнными характеристиками, значащими больше, если их учитывать во время поиска недвижимости.⠀Для того, чтобы упростить себе поиск недвижимости, я предлагаю вам «бесплатно» скачать эту таблицу в версии для печати с моего сайта.

Всё, что я прошу взамен – это знакомство.⠀Таблица в формате .pdf находится на этой странице в форме захвата:«»⠀⠀2.

Риэлтор нужен для проведения профессиональных переговоров.⠀Грамотный риэлтор способен снизить запрашиваемую продавцом цену на несколько процентов, оперируя существующими характеристиками и ценовой ситуацией в сегменте рассматриваемого объекта.⠀ � Неопределённость в процентах обоснована ценами, установленными продавцами.⠀ Следует понимать, что цена недвижимости, завышенная на 10-20% от рыночных условий, при аргументированном подходе может и должна быть скорректирована.⠀ Однако, когда цена соответствует рыночным реалиям, то даже самому опытному риэлтору часто не за что зацепиться, это при условии, конечно, что продавца представляет такой же подкованный риэлтор или сам продавец умеет обосновывать цену и вести переговоры.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Анализируя всё вышенаписанное.⠀Всему можно научиться. И продавать и управлять самолётом.⠀Если обладать высокими аналитическими и коммуникативными навыками, то покупка, как и обоснование своей позиции о сумме и разумности ведения дел собственнику; а также риэлтору, требующему деньги за то, что постоял рядом, не вызовут проблем.⠀В продаже, как вы могли заметить, требуются дополнительные навыки в сфере копирайтинга (написания текстов); знания механик работы сайтов, носителей информации и систем поисковой рекламы.

О том, как работает современная реклама, можно прочитать в статье:«»⠀⠀Надеюсь, что я смог понятно рассказать, как должен уметь работать риэлтор на собственника или покупателя.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀В заключение:⠀Как получить близкую к 100% гарантию надёжности сделки:⠀⠀Передача денег:⠀Тайна о проведении сделки; охраняемые офисы юридических и нотариальных агентств; охраняемое банковское помещение; аккредитивный счёт; аренда ячейки банка.⠀Проверить подлинность купюр поможет профессиональное банковское оборудование.⠀⠀Юридическое оформление:⠀Застрахованные юридические и нотариальные агентства; а также юридические агентства, защищённые страховкой банка.⠀Договор задатка и договор основной, лучше подписывать в присутствии застрахованных нотариуса или юриста, чтобы повысить надёжность сделки на протяжении всего срока использования купленной недвижимости.⠀Не забывайте, что деятельность по отношению к вам юридических организаций защищена только в случае наличия действующего в период сделки договора с такой организацией.⠀⠀⠀И помните:⠀Риэлтор продаёт.⠀Юрист или нотариус оформляют.⠀Уместно уточнить, что я вещаю со своей «колокольни» и многие риэлторы не согласятся со мной.⠀⠀⠀PS.
О том, как работает современная реклама, можно прочитать в статье:«»⠀⠀Надеюсь, что я смог понятно рассказать, как должен уметь работать риэлтор на собственника или покупателя.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀В заключение:⠀Как получить близкую к 100% гарантию надёжности сделки:⠀⠀Передача денег:⠀Тайна о проведении сделки; охраняемые офисы юридических и нотариальных агентств; охраняемое банковское помещение; аккредитивный счёт; аренда ячейки банка.⠀Проверить подлинность купюр поможет профессиональное банковское оборудование.⠀⠀Юридическое оформление:⠀Застрахованные юридические и нотариальные агентства; а также юридические агентства, защищённые страховкой банка.⠀Договор задатка и договор основной, лучше подписывать в присутствии застрахованных нотариуса или юриста, чтобы повысить надёжность сделки на протяжении всего срока использования купленной недвижимости.⠀Не забывайте, что деятельность по отношению к вам юридических организаций защищена только в случае наличия действующего в период сделки договора с такой организацией.⠀⠀⠀И помните:⠀Риэлтор продаёт.⠀Юрист или нотариус оформляют.⠀Уместно уточнить, что я вещаю со своей «колокольни» и многие риэлторы не согласятся со мной.⠀⠀⠀PS. Профессия риэлтор – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.⠀⠀⠀Чтобы связаться с автором удобным для вас способом, воспользуйтесь его визиткой:⠀⠀⠀⠀38 · Хороший ответ17 · 27,8 KРиэлтор АГЕНТСТВА берет комиссию и с продавца(который обратился к риэлтору) и с покупателя(который прочитал.

Читать дальшеОтветить81Показать ещё 2 комментарияКомментировать ответ.РекламаЕщё 9 ответов · 160Частный риэлтор, эксперт по ипотеке.

Управляющий агентством недвижимости.ПодписатьсяОплата услуг риэлтора ложиться на ту сторону, которая обратилась к нему за оказанием услуги.

Если продавец обратился с задачей продать квартиру в Москве, то риэлтор ставит себе цель продать квартиру масимально за дорого и в те сроки и на условиях, которые нужны продавцу, соответсвенно работу риэлтора оплачивает продавец. Если к рииэлтору обратился покупатель, то услугу.

Читать далее8 · Хороший ответ7 · 4,8 KКомментировать ответ. · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме � · ПодписатьсяПри продаже квартиры, да и в любых других ситуациях с участием риэлтора, как правило, платит продавец. Обычно именно он обращается с просьбой продать его недвижимость к специалисту. После того, как риэлтор найдет покупателя, он обязан сопроводить сделку до ее логического завершения.

Как известно, в среднем риэлторы удерживают с клиента от 2 до 5% от стоимости жилья, это. Читать далее35 · Хороший ответ11 · 10,2 KВот мне как покупателю очень нравится ваш ответ. А вот риэлтор ,к которому я обратилась утверждает,что платит покупатель.Ответить141Показать ещё комментарииКомментировать ответ.

· 32Специалист по недвижимости, г. Амурск. Квартиры от 300 тыс. рублей. т.ПодписатьсяКак правило, продавец объявляет риэлтору ту сумму, которую он хотел бы получить при продаже недвижимости. От опыта и профессионализма риэлтора зависит собственный заработок. Недвижимость он будет выставлять уже со своей «накруткой».
Недвижимость он будет выставлять уже со своей «накруткой».

Часто, риэлтор жертвует размером своего гонорара, чтобы продать недвижимость максимально быстро, сохраняя тем самым клиента, который может.

Читать далее19 · Хороший ответ8 · 9,5 KНет не все равно. Мне озвучили сумму за квартиру, 2600000, + услуги риелтора 52000, если бы я могла потратить.

Читать дальшеОтветить346Показать ещё 17 комментариевКомментировать ответ.Реклама · 528Практикующий риэлтор в Петербурге: https://sergej-slusar.ru/ ПодписатьсяЗадача риэлтора не помочь продать-купить квартиру «вообще».

Задача риэлтора — максимально обеспечить безопасность, выгоду и комфрт своего клиента, а он может быть как покупателем, так и продавцом. Так что если коротко: риэлтору платит его клиент.

И нормальной бывает ситуация, когда в сделке участвуют два агента — и покупателя, и продавца. Иногда риэлтору приходится. Читать далее6 · Хороший ответ1 · 1,3 KКомментировать ответ. · 2Подписатьсялогично для меня выглядит такая ситуация,при которой составляется договор оплаты услуг риэлтеру из денег продавца,однако при продаже покупатель возмещает половину гонорора риэлтера продавцу3 · Хороший ответ1 · 1,4 KА если мне нужно и продать и купить?

И быстро? То есть, по сути, совершить обмен? Собственно, это Я обращаюсь к.

Читать дальшеОтветить1Показать ещё комментарииКомментировать ответ. · -1ПодписатьсяУслуга должна оплачиваться равнозначно, так как работа проводится для обеих сторон!

Для продавца продать, для покупателя подобрать, покатать, и сопроводить. А иногда и просто покатать, и ничего вам не заплатят, и спасибо не скажут, просто исчезнут�12 · Хороший ответ13 · 5,0 Kвы анжела сами видимо риэлторОтветить13Показать ещё комментарииКомментировать ответ.РекламаВы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниями скрыто()Читайте также · 544Специалист по Недвижимости, Риелтор.Кхэм, люблю отвечать на вопросы, о том, как сделать мою работу без меня 🙂 Итак, вот вам мини план, надеюсь он вам поможет: 1.

Определитесь с целью покупки или продажи, уверены ли вы в своём решении и для чего конкретно вам это нужно.(спонтанные решения приведут к тому, что придётся отказываться в последний момент или кусать локти уже после сделки).

  • Определитесь с ценой. Если вы покупаете, то установите верхний предел, если продаёте, то внимательно рассмотрите рынок похожих объектов, найдите три самых дешёвых с похожими квартирами(как у вас), вычислите их среднюю цену и вычтите из неё 5%, после чего можете выставлять на продажу. 3. Соберите полный пакет документов. Свидетельство, основание собственности, бти, выписка из домовой книги и т.д.(все нужны и при покупке и при продаже). 4. Найдите покупателя путём продвижения вашего объекта на разных сайтах недвижимости или используйте другие виды рекламы. А при покупке найдите подходящую вам Квартиру. 5. Сформируйте ДКП, подготовьте образец расписки, выберите банк, закажите ячейки и определитесь с доступом к ним, а также у кого будут ключи. 6. Выясните кто, как и когда будет регистрировать сделку. 7. Проведите сделку и дождитесь получения денег или документов.

10 · Хороший ответ1 · 6,2 K · 1,7 KСоциолог, стратег. Совладелец агентства. Эксперт в маркетинге и алкоголе.

· Это довольно просто.С одной стороны, коммерческая недвижимость является средством производства, в то время как жилая — продукт потребления.

Соответственно, помощью коммерческой недвижимости можно получать деньги, с помощью жилой — якобы нет.С другой стороны, вопрос ценообразования — это вопрос рынка. Если цена на коммерческую недвижимость выше, значит или спрос на нее выше, или предложения на рынке меньше.4 · Хороший ответ · 3,0 K · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме � · Сколько составляет задаток при покупке квартиры в ипотеку?

Нет определенной суммы задатка на квартиру в ипотеку. Это все обсуждают стороны и их представители.

Обычно задаток на квартиру оставляют, чтобы показать твердость намерений покупки жилья. Если вдруг покупатель решает взять другую площадь, то продавец не остается «с носом», он получает эти деньги.Задаток обычно составляет до 30,000 рублей.

Для этого составляется официальный договор, в нем прописывается стоимость квартиры, обговаривается факт ипотеки, предоставляются данные покупателя и продавца, а также их подписи.В день сделки, продавец возвращает задаток покупателю, это тоже отражается в договоре.Болше информации в статье: Задаток за квартиру — С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

9 · Хороший ответ1 · 7,0 K · 21,8 KAequĭtas sequĭtur legemНекоторые утверждают, что основная оплачиваемая риэлтору услуга – это поиск информации о вариантах для приобретения, обмена или поиск покупателей.

С этим нельзя согласиться, ведь подобной информации вполне достаточно в Интернет-порталах, базах данных по недвижимости, газетах, других средствах массовой информации. И найти необходимый вариант может каждый. Квалифицированный риэлтор получает свое вознаграждение за уменьшение рисков своего Клиента.

Поиск, просмотры, показы объектов может организовать и непрофессионал, а вот провести первичную проверку и анализ имеющихся документов, выяснить потребности покупателей или продавцов, правильно определить стоимость недвижимости, и в случае необходимости поторговаться – это непосредственная прерогатива грамотного специалиста по недвижимости.

И риэлтор с опытом не просто уменьшает и предупреждает возможные при сделках с недвижимостью риски, но и экономит своим Клиентам массу времени – ведь всю второстепенную, но не менее важную работу берет на себя. Допустим, покупатель самостоятельно ищет варианты обмена недвижимости и договаривается о просмотрах подходящих ему квартир, нашел, казалось бы, лучшее предложение, каким-то образом внес аванс, а сделка откладывается на неопределенный срок. Нет, продавец не мошенник, он просто не может определиться, к примеру, с альтернативной площадью, или у него документы, оказывается, в процессе оформления, или не хватает доплаты – мало ли каких бывает случаев.

В результате сделка не состоится, а еще и неизвестно вернут ли аванс, как он был оформлен и на что его уже потратили?Стоит отметить, что никто и никогда не даст официальную гарантию на 100 процентов юридической чистоте недвижимого имущества. А на 99,9 % должны. Ведь профессиональный риэлтор должен проверить все документы на квартиру и ее собственников, запросить недостающие и изучить полную историю квартиры, тем самым многократно, до самого минимума снизить возможные риски своих Клиентов.Что же проверяет риэлтор?Во-первых, сам объект, а именно: всю историю смены владельцев данной квартиры, не наложен ли на нее арест, нет ли претензий третьих лиц, какова ситуация с уплатой коммунальных, налоговых и иных платежей. Проанализирует риэлтор, почему и при каких обстоятельствах продается данная квартира, возможен ли криминальный аспект, не возникнут ли иные факторы, помещающие проведению сделки и последующему владению недвижимостью.

Во-вторых, необходимо проверить лиц, непосредственно участвующих в предстоящей сделке.

Личные документы и идентификация, причины участия поверенных, полномочия и надлежащие доверенности, удостоверения опекунов, поручителей, дееспособность, состояние на учете в диспансерах, данные о всех лицах, зарегистрированных в квартире – все это подлежит внимательному изучению.

Обращает внимание риэлтор и на соответствующие группы риска (несовершеннолетние, пенсионеры, инвалиды, лица, состоящие на учете), которые принимают участие в сделке.

Проверяется согласие органов опеки и попечительства, если одним из собственников является несовершеннолетний ребенок.Существует множество примеров, когда Клиенты экономят на оплате услуг агентства и пытаются самостоятельно решить все свои вопросы, не зная или не обращая внимания на юридические аспекты и возможные нарушения закона.

Был случай, когда Клиент самостоятельно продал свою квартиру, купил себе коттедж, и спокойно жил на природе. Спокойно до тех пор, пока не объявилась его крайне недовольная супруга, права которой он по каким-то причинам не учел при продаже квартиры. Судебные разбирательства шли долгое время, на юристов потрачено достаточно средств, да и нервов потрачено немало.

А ведь этого можно было бы избежать. Проверка семейного положения и наличия согласия супруга, заверенного нотариусом, – это одно из обязательных действий квалифицированного риэлтора. А сколько таких действий проводится им еще!

Профессиональный и, что не менее важно, ответственный риэлтор будет самостоятельно совершать действия по проверке всего, о чем мы рассказывали выше, ни в коем случае не перекладывая часть своей работы на Клиентов. Потому что осуществить комплексную проверку, снизить все возможные риски, предупредить и проконсультировать Клиента – это его непосредственная обязанность, которая должна быть зафиксирована в агентском договоре между ним и агентством.

Вот для чего нужен договор – чтобы четко определять обязанности сторон, а если работа ведется без договора – то Клиент должен понимать, что всю ответственность несет он сам.21 · Хороший ответ · 5,5 K · 21,8 KAequĭtas sequĭtur legemДа, сделка возможна, при условии, что найдется покупатель на долю собственности в квартире. Обычно, на такую сделку не идут, т.к. по факту воспользоваться собственностью будет проблематично, как и перепродать или заложить имущество.6 · Хороший ответ · 4,1 K

Кто платит: продавец или покупатель?

Еще один вопрос, на который современное риелторское сообщество не дает однозначного ответа.

Тем не менее, эта злободневная тема активно обсуждается на форумах.

Участники данной дискуссии занимают одну из четырех позиций: платит продавец, платит покупатель, платят оба поровну и, наконец, платит тот, кто больше заинтересован в сделке и обратился за помощью в агентство.

У каждого свои аргументы, причем неслабые!Во-первых, продавцу намного легче выполнить финансовые обязательства перед риелтором: ведь он получает «чемодан денег» за свою собственность. А вот покупателю нужно выложить круглую сумму за искомую квартиру да еще и за услуги агентства – притом свои кровные, наличные, «нажитые непосильным трудом».

(Если, конечно, только сделка не альтернативная). Вывод: платить должен продавец.Во-вторых, покупатель рискует гораздо больше продавца. Если с документами что-то не в порядке, и сделка будет признана недействительной, и именно он останется без крыши над головой и без копейки!

Конечно, суд вынесет решение в его пользу, но 10 тысяч рублей в месяц никого не спасут. Кроме того, прежние хозяева могут медлить с физическим освобождением квартиры и с выпиской. На самом деле опасностей довольно много — все перечислять не будем.

Главное, что без скрупулезной работы юриста и утонченной дипломатии риелтора здесь не справиться.

Без агентства никуда. Вывод: платить должен покупатель.В-третьих, и продавец, и покупатель пользуются услугами профессионалов. И тот, и другой получает квалифицированную помощь в решении жизненно важных проблем.

Невозможно сказать, что труднее, купить квартиру или продать – все зависит от конкретного объекта и конъюнктуры рынка. Ясно одно: специалист по недвижимости работает и на покупателя, и на продавца (даже если в агентство обратился только один из них). Вывод: платить должны оба. И, наконец, в-четвертых, весь цивилизованный мир давно пришел к тому, что клиент заключает с агентством эксклюзивный договор (ЭД): ты сотрудничаешь только с нами, а мы делаем все, что в наших силах.

Рекомендуем прочесть:  Ипотека без первого взноса

В России риелторский бизнес относительно молод, но и в нашей стране все больше специалистов работают по ЭД.

Итак, в агентство пришел человек, подписал эксклюзивный договор, ему помогли, сделка свершилась, ура! Кто платит? Тот, кто заказывает музыку!

А с какой стати другой участник сделки будет доставать кошелек?

Он, может быть, и в мыслях не держал прибегать к услугам риелтора. Вывод: платить должен тот, кто обратился в агентство за помощью. Позволим себе заметить, что наиболее справедливо, когда риелтору платит тот, кто к нему обратился.

Осмелимся предположить, что скоро так и будет. Услуги риелтора становятся все популярнее, и через какое-то время у каждого (как на Западе) будет «свой» специалист по недвижимости. Но уже сейчас не стоит забывать, что мы платим специалисту по недвижимости не только за оптимальное решение квартирного вопроса в кратчайшие сроки, но и за безопасность сделки, что особенно важно.

Кроме того, агентство помогает сторонам переговоров «прийти к общему знаменателю» и разрешает конфликты между ними.

А еще… ну разве не стоит благодарности человеческое участие риелтора, его терпение и забота, его слова поддержки, когда вы уже совсем отчаялись?Мнение эксперта Директор АН «Виват-Риэлти» Елена Недоспасова: — Раньше многие не понимали, за что платить специалисту по недвижимости.

К счастью, сейчас наблюдается положительная динамика в этом отношении. Большинство людей осознает ценность риэлторских услуг.

Но не всегда морально готовы за них платить столько, сколько они действительно стоят. Как показывает наша практика, средняя сумма, которая является психологически приемлемой для клиентов, составляет 50 тысяч рублей.

Конечно, среди посредников-одиночек встречаются те, кто декларирует очень низкие цены. В связи с этим особенно хочется подчеркнуть: риэлторские услуги нигде не стоят дешево! Просто агентство честно указывает, на какие деньги оно претендует, а частные маклеры получают их путем обмана (так называемая скрытая комиссия).

И получается, что в агентстве запросили 70-80 тыс. рублей и взяли строго по прайс-листу, а частный маклер назвал сумму в 30 тыс. рублей, а на самом деле взял все 100-130 тыс.

рублей! Впрочем, особенность отечественного менталитета такова, что иногда люди сами хотят быть обманутыми. Одна наша клиентка открыто сказала: «Лучше бы я не знала, сколько плачу!». Печальная тенденция. И опасная.

Когда заходит разговор о цене, задача риэлтора — объяснить человеку, что он получает от агентства.

Далеко не все обращают внимание на такую неотъемлемую часть нашей работы как анализ ситуации на рынке, маркетинговое исследование и создание бюджета сделки (причем таким образом, чтобы клиент мог и удовлетворить свои потребности, и заплатить нам).

Мы находим самый оптимальный вариант для покупки или продажи, определяем наилучшую цену, на которую, однако, вы и вправду можете рассчитывать. Такие действия специалиста трудно «выложить на бумагу», но они очень важны.

Что касается форм оплаты, то я считаю, что их нужно выбирать с учетом ситуации. В случае продажи логично брать процент от стоимости объекта, так как это мотивирует риэлтора продать его по максимальной стоимости. А в случае покупки лучше твердая сумма.

Хотя, когда есть необходимость, мы отступаем от правил. По моему мнению, если покупатель платит агенту процент от стоимости квартиры, и он успешно сторговался в его интересах, то он заслужил премиальные.

Увы, не все клиенты с этим согласны…

Когда платит покупатель квартиры

Покупатель недвижимости может обратиться к агенту или риэлтору за помощью в поиске жилья. Обычно дополнительные услуги не оказываются. Покупатель получает информацию не только из открытых источников, которую он мог бы найти и самостоятельно, но и из закрытых баз данных, которые в каждом агентстве свои.

Комиссия за выполняемую работу в такой ситуации обычно ниже, чем при полноценном сопровождении сделки, но многое зависит от того, до чего договорились между собой клиент и представитель АН.Пример: У клиента нет времени самостоятельно искать квартиру, и он нанимает риэлтора. Тот сначала изучает требования заказчика, после чего формирует выбору из подходящих объектов недвижимости. Если на этом этапе стороны считают, что условия сделки выполнены, клиент платит небольшую комиссию.

А вот если бы ему понадобилось полноценное сопровождение, то цена услуг возросла бы примерно на 2-5% от стоимости будущей квартиры.

Кто такие риелторы и чем они занимаются?

Специальности «риелтор» как таковой не существует, и этому нигде не учат, разве что на коротких курсах и семинарах. Риелторы — это не юристы, но в их функции входят сделки с недвижимостью. В большинстве своём риелторами становятся бывшие работники торговли, педагоги и психологи.

Риелтор — это посредник между покупателем и продавцом в сделках по недвижимости. Услуги данного специалиста во многом упрощают процедуру купли-продажи, снижают риск проведения незаконной сделки.

Основой деятельности риелтора является общение с людьми, и это самое сложное.

Убедить человека купить или продать недвижимость непросто, поэтому деньги, получаемые ими за сделки, далеко не лёгкие. Зарплата риелтора зависит от стоимости сделки и составляет от 1% до 5%. Лишь в некоторых случаях деятельность риелтора ограничена определёнными этапами, а его зарплата имеет фиксированный размер.

Выбирая для себя риелтора, обязательно обращайте внимание на такие детали:

  1. какие даёт гарантии;
  2. какие действия обязуется выполнить.
  3. какую компанию он представляет;

Очень важно, чтобы риелтор или компания, в которой он трудится, являлись членами организации Российской гильдии риелторов.

Вступление в эту организацию — дело добровольное; но если риелтор является членом этой гильдии, то заслуживает большего доверия, чем его конкуренты, не входящие в Гильдию. Что делает риелтор? Вначале он тщательно изучает объект продажи:

  • Уточняет размер жилплощади.
  • Оценивает продаваемый объект.
  • Знакомится с окружающей территорией.

И только потом риелтор обсуждает размер комиссии и заключает с клиентом договор.

Далее агент недвижимости займётся активной рекламной кампанией: составит и разместит объявление в интернете, а также расклеит их на ближайших домах. Он может даже обзвонить потенциальных покупателей — людей, заявивших о желании покупки недвижимости в специальных объявлениях.

Затем риелтор будет активно продвигать и позиционировать объект продажи, знакомя с ним потенциальных покупателей. Стоимость услуги риелтора обязательно прописывается в договоре.

Если покупатель найден и готов заплатить указанную риелтором сумму, то оформляется договор купли-продажи.

Одновременно с этим риелтор может заниматься поиском новой квартиры для продавца. Проверка объектов недвижимости на юридическую чистоту — одна из основных обязанностей риелтора, так как он должен выступать гарантом законности проводимых сделок.

С этой целью специалист знакомится со всеми документами на квартиру, проводит опрос соседей, подаёт запросы в ЖЭК и органы правопорядка. Помимо того, риелтор подготавливает документы для регистрации сделки, подаёт их в Росреестр. Затем агент недвижимости участвует в окончательном расчёте между сторонами, выступая гарантом успешного завершения процедуры купли-продажи.

Как видите, услуги риелтора охватывают достаточно большой спектр деятельности, начиная от оценки стоимости объекта и заканчивая взаиморасчётами между участниками сделки.

Что входит в обязанности агента?

Основной перечень выглядит так:

  1. Сопровождение сделки.
  2. Организация расчетов между продавцом и покупателем.
  3. Проведение переговоров и организация показов объекта.
  4. Поиск объекта недвижимости, удовлетворяющего запросам клиента.
  5. Проверка законности сделки и подлинности документов.
  6. Консультационная поддержка.

Конфликт интересов – есть ли он?

Сторонники того, чтобы брать комиссионные исключительно с продавца, приводят еще один довод в свою пользу. «Поскольку сумма вознаграждения исчисляется в процентах от размера сделки, — говорят они, — риэлтор, берущий комиссию с покупателя, попадает в двойственную ситуацию.

Интересы клиента требуют, чтобы покупка прошла подешевле. А собственные интересы риэлтора – чтобы подороже. Выходит, что риэлтор, даже видя возможность поторговаться в пользу покупателя, делать этого не станет».Опрошенные нами эксперты, однако, в серьезность подобного аргумента не верят.

Прежде всего, комиссионные риэлтор получит только в том случае, если сделка вообще будет заключена. А попытка «поднять» своего клиента-покупателя (особенно при нынешнем-то состоянии рынка!) может привести к тому, что человек вообще окажется от данного варианта – и тогда агент останется совсем без заработка.

«Хороший, профессиональный риэлтор заинтересован не в том, чтобы отстаивать цену, упорно торговаться, лишь бы получить максимальную выгоду от одной сделки, а в том, чтобы у него за определенный период времени прошло максимальное количество качественных сделок»

, — формулирует эту точку зрения Марина Некрасова («БЕСТ-Новострой»).Ну и, кроме того, всегда можно заранее договориться с риэлтором о фиксированной сумме.

Подбор квартиры по параметрам заказчика плюс полное сопровождение сделки – и за все это, например, 200 тыс. руб. Просто и понятно.

Реализация квартиры

Продавец обязан предоставить денежные средства, если он обратился в агентство с просьбой о помощи в реализации квартиры. С клиентом будет заключён договор.

В документе фиксируются обязанности агентства, основной из которых выступает поиск покупателя на помещение за обозначенную цену.

Стоимость недвижимости считается ключевым понятием. Агентство способно помочь клиенту установить наиболее подходящую цену. Только после этого подписывается соглашение, и организация начинает поиск покупателя.

В договоре фиксируется сумма вознаграждения, которую получит агентство. Продавец также не обязан платить, если он не обращался к риэлтору, а специалиста для сопровождения сделки нанял покупатель.

Возможна другая ситуация. Увидев объявления продавца, риэлтор может позвонить ему и сообщить, что готов привести покупателя.

В этом случае может потребоваться внесение дополнительной платы за оказание услуги.

Фразы, которые можно использовать в тексте соглашения с риелтором

Что обсуждаетеКак прописываете в договореЗа какую сумму вы хотите продать квартиру«Начальная стоимость объекта определена в размере…»Какую стоимость рекомендует риелтор«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»Готовы ли вы сделать скидку«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении.

Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров.

Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ «Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»Размер вознаграждения агента«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ «Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»Когда агент получает свое вознаграждение«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ «Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»Что обсуждаетеКак прописываете в договореЗа какую сумму вы хотите продать квартиру«Начальная стоимость объекта определена в размере…»Какую стоимость рекомендует риелтор«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»Готовы ли вы сделать скидку«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров.

Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров.

Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ «Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»Размер вознаграждения агента«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ «Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»Когда агент получает свое вознаграждение«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ «Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Оплата услуг риэлтора

Когда нужно оплатить услуги риэлтора?Вопрос не праздный.

Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки.А ведь впереди еще, как минимум два, напряженных момента — передача денежных средств или оплата за счет кредитных средств или средств сертификатов и субсидий, и регистрация права собственности на покупателя.Моё мнение, а я практикующий риэлтор, оплата услуги должна быть тогда, когда выполнен полный объем работы.Если риэлтор сопровождает сделку со стороны продавца — оплата услуг производится после получения продавцом расчета ( денежных средств) от покупателя в соответствии с условиями договора. Ведь только в этом случае сделка для продавца считается завершенной.Если риэлтор сопровождает сделку со стороны покупателя — оплата его работы производится после получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности за покупателем, из Росреестра.Конечно риэлтор должен сопроводить и фактическую передачу квартиры покупателю.Впрочем.

Условия оплаты услуги и порядок расчетов должны быть прописаны в договоре оказания услуг.Как в любом деле, заказчик должен контролировать качество выполненной работы.ПРоцедуру оформления сделки и другие разъяснения по сложным вопросам можно найти на сайте:

Кто платит риелтору продавец или покупатель?

Это настолько спорный вопрос, что иногда вызывает затруднения даже у самих специалистов.

Также это говорит о том, что нет универсального ответа.

Многое зависит от исходных условий.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+